年营收近10亿美元，他的独立站冲上类目第三

Molly发现，大流行之后，国货品牌Amazfit健身手环和手表的需求达到顶峰，其销售额出现了大幅增长，与过去两年同比增长超过20%，并在2021年成功扩大市场地位，在第三季度成为全球第三大智能手表品牌，位居苹果、三星之后，在全球智能手表市场占据5.8%的市场份额。

据其母公司华米科技公布的2021年年报透露，公司2021年的总体收入为人民币62.5亿元，约合9.85亿美元。其中，16.6亿元人民币（约合2.61亿美元）来自其2021年第四季度的业务。

旗下自主品牌Amazfit和Zepp品牌产品的出货量在第四季度增长了14.3%，主要得益于在全球范围内不断扩大的影响力。在2021年，他们的自主品牌产品出货量同比增长60%，其中在北美地区，其自主品牌在2021年的出货量增长超过200%，这反映了他们往国际扩张的强劲势头。

据360百科查询，华米科技在2014年1月获得了小米科技及顺为资本的联合投资，成为小米生态链的唯一一家聚焦于智能可穿戴产品的公司；2015年发布可穿戴品牌Amazfit；2018年在美国上市。

Amazfit自2016年产品上市之后，在国际上就一直保持着强劲的势头，2018年海外的销售就超过了100万台；2019年出货量超过了360万台，同比增长54%；同年海外的出货量高达51.6%，同比增长113.4%，已经拓展至70多个国家。

Amazfit最开始研发的是智能手环，主要定位的是更高端的人群，同小米手环相比，它致力于为时尚的高品位人群打造Amazing的穿戴搭配和运动体验。

图源：amazfit.com

为了让海外用户获得更好、更创新的体验，他们正在不断增加产品的多元性，产品线拓展了许多不同的主题，以智能手表为主，其他智能设备为辅，涵盖了8大系列的产品。

据了解，2015-2020年Amazfit在产品研发上的费用达53801万元，同比增长58.18%。

查看其独立站amazfit.com，产品包含了智能手环系列（健身追踪器）、智能运动手表系列、基础智能手表系列、时尚智能手表系列、智能手表X系列、TWS耳机系列、健身装备（智能体重称）、配件，共计36件产品。

在售价上，为了满足不同人群的需求，整体售价在34.99美元-229.99美元，其中100美元以内的产品占比达到了50%。

纵观它的每件产品几乎都具备了健康检测的功能特点，但是售价却比市场上的品牌低廉了许多，因此在价格上就具备了较大的优势，可以吸引一波重点关注性价比的受众。

此外，他们也善于利用众筹为产品造势。2020年4月，他们在indiegogo上线了一款智能手环AmazfitX，它采用采用超宽曲面显示屏、7天有效续航、设计轻巧时尚、24小时不间断检测心率、9种多功能运动模式、防水深度50米等性能优势吸引了11681名支持者，最终众筹金额达到了189.22万美金。

图源：indiegogo

同年除了AmazfitX，他们还在indiegogo上线了一款超轻睡眠耳塞AmazfitZenBuds，具有隔音设计、舒缓声音、睡眠监测的作用，这款产品也获得了15929名的支持者，众筹金额137万美金。

图源：indiegogo

事实上，要让海外的消费重新认识一个新的品牌绝非易事，因此多渠道扩大品牌影响力是他们布局海外的一个关键举措。

1. 合伙人专区

在其独立站上有个合伙人专区，可以看到他们合作的第三方平台一共11家，包含了亚马逊、沃尔玛、target等知名的电商平台，并且他们在每个平台都设置了对应的跳转链接，点击相关区域即可跳转到平台的对应店铺，可通过独立站的流量向各个渠道进行引流，增加了多渠道的曝光。

图源：amazfit.com

2. 会员计划

AmazfitAffiliate的会员可免费加入，通过申请后可获取会员附属链接赚取佣金，比例为4%-8%，并且会员可享受送货至欧洲，最高可享受30%的产品折扣，通过这些福利可以吸引用户注册，除了可发展分销人员，还可以获取用户的电子邮件信息，便于后期的邮箱营销，促成订单转化。

此外，他们还设置了专属学生优惠的折扣代码，在结账时使用Amazfit学生折扣代码，可享受10%的折扣。要获得这一折扣，只需在StudentBeans注册并验证你的学生身份即可，这个步骤是免费的。

图源：amazfit.com

3.Blog专区

他们独立站上设置了一个Blog专区，该区域主要是用来展示和鼓励消费者分享他们的故事，Amazfit的市场主管认为用户产生的内容（UGC）是多渠道营销的核心，客户是建立信誉和扩大品牌知名度的有效途径，因此把客户变成品牌的粉丝，则是最宝贵的资产，他们是创造口碑的重要角色。

图源：amazfit.com

他们通过电子邮件激励客户发布内容，主要利用提供赠品或折扣的方式吸引用户创作，他们的网站上已经收集了数百个不同类型的blog，内容有教用户如何减肥、如何利用品牌的产品追踪自己的健身数据等等，通过定期收集客户的社交帖子，可利用这些内容来建立消费者的信任和认知，吸引现有客户以及新客户，并且可开发相关的营销活动。

例如，为了庆祝母亲节，他们发起了一个Mom’sofAmazfit活动，分享客户和影响者的经验和故事。他们提到，妈妈们并不希望听到的是如何平衡家庭时间和个人健身时间，希望听到的是该如何做。

通过在他们的博客上展示母亲们如何使用Amazfit健身追踪器在日常生活中保持更积极的状态，这一活动使Amazfit的浏览量翻倍，销售额增加29%，在线受众增长7%。

4.社交网络

消费者每天在社交网络上可分享数十亿条内容，这些内容比品牌创建的内容更值得信任，且更具备影响力，因此社交网路也是他们扩大影响力的途径之一，涉及的平台包括了Facebook、Instagram、TikTok、Twitter和YouTube，其中Facebook的粉丝已经超过了100万，已经成为了品牌和用户直接对话的主要窗口。

观看其独立站的流量，过去3个月的总访问量已经超过了400万次，每月的访问量都可以维持在100万以上，整体数据较为平稳，6月份的流量环比上涨25.07%，原因是6月的自然搜索流量有所上涨，共有8200个的其他网站为其提供26.3万条的反向链接，不仅可提升网站的直接访问量，还可提升网站在Google排名的权重。

图源：semrush

从网站流量的分布看，其网站流量主要分布于印度、西班牙、巴西和美国等地区，据了解，AMAZFIT在2019年全年的出货量在印度的手表市场排名第一，印尼排名第二，在中国、意大利、俄罗斯、西班牙等成人手表市场出货量也排到前三位，在美国排名也位居前列，可见在这些地区已经具备了一定的影响力。

图源：semrush

自然搜索词达到了9263个，为网站贡献了160万的自然流量，这些关键词几乎都与品牌词相关，并且排名大部分都处于首位，品牌词引导至网站首页，产品词则引导至产品页，减少了跳转路径，可减少用户流失。

而其付费流量不到10万，付费关键词仅54个，投放的关键词不包含品类的大词，例如智能手环、手表等，保证了营销费用的精准投放，他们现在的投放费用在2000美金以内，关键词的单次点击低于0.7美金。

图源：semrush

通过多渠道的曝光、基于用户生产的原创内容，Amazfit逐渐减少营销费用的投入，做到用产品打动客户，让客户变成品牌的粉丝，用真实的用户反馈去打造品牌的真实性及影响力，真正成为智能穿戴设备一股不容忽视的新生力量。

封面图源/ 图虫创意