首轮融资超亿元,这家独立站押对风口了

逃离城市,远离网络,回归自然、放空自我...露营,已然成为了95后的休闲新宠,超越了此前密室逃脱、剧本杀等流行游戏。

自Covid-19之后,大众的休闲方式开始以减少集聚为主,集中在国内旅游以及短途旅游。据GLOBENEWSWIRE披露,旅行者休闲旅行的频率从11%增长到16%。因此,对露营设备的市场需求产生了积极的影响。

2020年露营装备市场价值139.5486亿美元,预计在2021-2026年的预测期内,复合年增长率为6.68%。

Molly发现,国内的户外设备品牌挪客Naturehike,于今年4月6日完成了近亿元天使轮融资,由钟鼎资本独家投资,这也是他们第一次接受外部的投资。据天眼查资料显示,Naturehike挪客是浙江挪客运动用品有限公司旗下品牌,成立于2010年。倡导“轻户外·轻旅行”的品牌理念,并致力于提供高品质的轻量化户外用品,专注于徒步、露营、登山等产品的开发与销售,主要产品有帐篷、桌椅、睡袋、气垫等。

2010年品牌初创以来,挪客就致力于户外装备及旅游产品的研发与生产,并以轻量化、舒适性、高性价比的优质户外产品特色,热销美国、日本、英国、俄罗斯、法国、加拿大、韩国、瑞典……等80个国家和地区。

挪客目前拥有团队近230人,国内销售渠道包含天猫、淘宝、阿里巴巴、京东、唯品会;海外销售渠道分布在亚马逊、速卖通、自营网站、国内外代理商等。

扩大团队规模

招聘需求上涨67%

融资过后,挪客正在扩大自己的团队规模。Molly查询4月份的招聘信息,新增招聘岗位约39。据职友集对挪客历年的招聘情况显示,其2021较2020年招聘需求上涨67%,就2022年4月的招聘需求看,整体的招聘需求是历年的数倍。

招聘岗位中,不乏有跨境业务相关,目前他们正在招聘跨境电商负责人,需要具备5年以上的跨境电商经验以及2年以上团队管理的经验等;

图源:前程无忧

此外,涉及的招聘岗位还包括海外推广,该岗位需要负责社交平台(Facebook、Instagram、YouTube、Twitter等)的日常运营,并且还需要自主开发并联系大V红人,寻求合作,这证明他们全线布局社交平台,通过这些社交渠道的粉丝群体来加强品牌海外知名度,增加用户的品牌粘性,并且通过以上渠道增加活动传播的路径。

similarweb显示,YouTube及Facebook是挪客在社交平台中为官网导流的最主要渠道。

图源:similarweb

目前他们社交平台的粉丝总数约为46万,facebook共有41.53万的追随者,40.9万的用户点赞;Instagram的粉丝为1.8万;Twitter有2.85万的关注者;YouTube关注者0.68万;其余还有Pinterest等。

图源:前程无忧

竞争激烈

技术创新是关键

目前全球的露营装备市场竞争很激烈,主要参与者都专注于通过新产品开发和市场扩张来创新其产品,以扩大其在全球的影响力,并增强其品牌组合以满足消费者的各种偏好。

全球露营设备市场较为活跃的公司包括NewbellBrands、AMGGroup Ltd、ExxcelOutdoor LLC 和mont-bellCo. Ltd,产品创新是他们的首选策略。

技术创新是产品创新的另一个关键因素,例如AMG旗下的Vango推出了一项全新的创新充气技术。SIPro 技术在Vango的新2021Anantara III Air TC 650XL 帐篷以及包括Riviera420 在内的一系列大篷车遮阳篷中采用。这项新技术让露营者和大篷车者更容易投球。

挪客在创新方面的能力也是其能在市场上获得一席之地的主要原因,其拥有80多项专利,获得了全球速卖通的多项顶级奖项,并被亚马逊评为2018年全球最佳卖家

他们的 Cloud-up超轻型背包帐篷以超轻量设计、在极端天气条件下经过测试的耐用防水材料、精细缝线和YKK双拉链等令人印象深刻的制造而备受专业户外运动员和初次使用者的无数好评。

图源:Naturehike官网

“区别于市场上同款超轻型帐篷的600-1000美元,NaturehikeCloud Up 2超轻帐篷售价仅150美元,本着冒险的想法我购买了,并在使用了一年后对它进行了长期回顾,结果是惊人的,重量轻便、空间大,安装收拾都很方便,我想我被它征服了”来自Outx There

多渠道、多国家布局

加速国际化进程

挪客现在在海外的布局包含了速卖通、亚马逊和自营网站naturehike.com以及多个海外线上商城,开发了多国的代理及经销商,其中包括了日本、波兰、南非、智利独家代理,科威特、印度尼西亚、沙特阿拉伯、加拿大、巴西官方经销商,多渠道、多国家的布局,降低了单一经营带来的风险,扩大了国际化的发展进程。

目前挪客的布局主要集中于北美及欧洲地区,据其官网流量来源显示,13.63%美国的受众是官网的最大流量来源,此外还包括了德国、澳大利亚等。

图源:similarweb

具有关数据披露,欧洲、北美和太平洋国家(如澳大利亚和新西兰)等地区是参与户外休闲活动的主要地区,其中北美在露营市场占据了主要份额。

美国每年有超过4000万人参加露营活动。这包括人们用汽车和帐篷露营,以及休闲车和后院露营。大约26%的营员(1066万参与者)是6至17岁的儿童和青少年。年轻的成年参与者(18-24岁)约占所有参与者的11.2%(根据户外基金会公布的数据)。

此外,根据户外基金会的数据,在美国,购买或更换野营帐篷的频率平均为每三年一次,睡袋为2.9年一次,野营椅为2.7年一次。

2014年以来,美国人每年露营3次以上的露营者比例增长了64%。因此,越来越多的消费者表现出对露营的兴趣,进一步推动了露营装备的支出。例如,根据KOA披露的数据,2016年47%的露营者在露营设备上的花费在51美元到200美元之间

种种迹象表明:北美国家户外娱乐的支出正在不断增加。

而挪客的海外进程正在有条不紊的进行,步步都踩在发展重点上,依据其产品创新能力、自然、轻便和专业的户外设备、完善的客户体验和反馈,他们的成长是快速的,相信未来潜力也是无限的,希望在不久的将来他们能真正进入全球露营品牌的核心阵营。