年营收近10亿美元,他的独立站冲上类目第三

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可穿戴技术已经存在了很长时间,它可以提供智能设备的大部分功能,并记录日常活动中的生物数据,可用来调节和监控个人的生活方式。由于COVID-19可穿戴技术的使用出现了前所未有的增长。

Molly发现,大流行之后,国货品牌Amazfit健身手环和手表的需求达到顶峰,其销售额出现了大幅增长,与过去两年同比增长超过20%,并在2021年成功扩大市场地位,在第三季度成为全球第三大智能手表品牌,位居苹果、三星之后,在全球智能手表市场占据5.8%的市场份额。

据其母公司华米科技公布的2021年年报透露,公司2021年的总体收入为人民币62.5亿元,约合9.85亿美元。其中,16.6亿元人民币(约合2.61亿美元)来自其2021年第四季度的业务

旗下自主品牌Amazfit和Zepp品牌产品的出货量在第四季度增长了14.3%,主要得益于在全球范围内不断扩大的影响力。在2021年,他们的自主品牌产品出货量同比增长60%,其中在北美地区,其自主品牌在2021年的出货量增长超过200%,这反映了他们往国际扩张的强劲势头。



增加产品多元性

利用众筹为产品造势


360百科查询,华米科技在2014年1月获得了小米科技及顺为资本的联合投资,成为小米生态链的唯一一家聚焦于智能可穿戴产品的公司;2015年发布可穿戴品牌Amazfit2018在美国上市。

Amazfit自2016年产品上市之后,在国际上就一直保持着强劲的势头,2018年海外的销售就超过了100万台;2019年出货量超过了360万台,同比增长54%;同年海外的出货量高达51.6%,同比增长113.4%,已经拓展至70多个国家。

Amazfit最开始研发的是智能手环,主要定位的是更高端的人群,同小米手环相比,它致力于为时尚的高品位人群打造Amazing的穿戴搭配和运动体验。

图源:amazfit.com

为了让海外用户获得更好、更创新的体验,他们正在不断增加产品的多元性,产品线拓展了许多不同的主题,以智能手表为主,其他智能设备为辅,涵盖了8大系列的产品。

了解,2015-2020年Amazfit在产品研发上的费用达53801万元,同比增长58.18%。

查看其独立站amazfit.com,产品包含了智能手环系列(健身追踪器)、智能运动手表系列、基础智能手表系列、时尚智能手表系列、智能手表X系列、TWS耳机系列、健身装备(智能体重称)、配件,共计36件产品。

在售价上,为了满足不同人群的需求,整体售价在34.99美元-229.99美元,其中100美元以内的产品占比达到了50%。

纵观它的每件产品几乎都具备了健康检测的功能特点,但是售价却比市场上的品牌低廉了许多,因此在价格上就具备了较大的优势,可以吸引一波重点关注性价比的受众。

此外,他们也善于利用众筹为产品造势2020年4月,他们在indiegogo上线了一款智能手环AmazfitX,它采用采用超宽曲面显示屏、7天有效续航、设计轻巧时尚、24小时不间断检测心率、9种多功能运动模式、防水深度50米等性能优势吸引了11681名支持者,最终众筹金额达到了189.22万美金。

图源:indiegogo

同年除了AmazfitX,他们还在indiegogo上线了一款超轻睡眠耳塞AmazfitZenBuds,具有隔音设计、舒缓声音、睡眠监测的作用,这款产品也获得了15929名的支持者,众筹金额137万美金。

图源:indiegogo



多渠道扩大品牌影响力

通过UGC建立品牌信任


事实上,要让海外的消费重新认识一个新的品牌绝非易事,因此多渠道扩大品牌影响力是他们布局海外的一个关键举措。

  1. 合伙人专区

在其独立站上有个合伙人专区,可以看到他们合作的第三方平台一共11家,包含了亚马逊、沃尔玛、target等知名的电商平台,并且他们在每个平台都设置了对应的跳转链接,点击相关区域即可跳转到平台的对应店铺,可通过独立站的流量向各个渠道进行引流,增加了多渠道的曝光。

图源:amazfit.com

  1. 会员计划

AmazfitAffiliate的会员可免费加入,通过申请后可获取会员附属链接赚取佣金,比例为4%-8%,并且会员可享受送货至欧洲,最高可享受30%的产品折扣,通过这些福利可以吸引用户注册,除了可发展分销人员,还可以获取用户的电子邮件信息,便于后期的邮箱营销,促成订单转化。

此外,他们还设置了专属学生优惠的折扣代码,在结账时使用Amazfit学生折扣代码,可享受10%的折扣。要获得这一折扣,只需在StudentBeans注册并验证你的学生身份即可,这个步骤是免费的。

图源:amazfit.com

3.Blog专区

他们独立站上设置了一个Blog专区,该区域主要是用来展示和鼓励消费者分享他们的故事,Amazfit的市场主管认为用户产生的内容(UGC)是多渠道营销的核心,客户是建立信誉和扩大品牌知名度的有效途径,因此把客户变成品牌的粉丝,则是最宝贵的资产,他们是创造口碑的重要角色。

图源:amazfit.com

他们通过电子邮件激励客户发布内容,主要利用提供赠品或折扣的方式吸引用户创作,他们的网站上已经收集了数百个不同类型的blog,内容有教用户如何减肥、如何利用品牌的产品追踪自己的健身数据等等,通过定期收集客户的社交帖子,可利用这些内容来建立消费者的信任和认知,吸引现有客户以及新客户,并且可开发相关的营销活动。

例如,为了庆祝母亲节,他们发起了一个Mom'sofAmazfit活动,分享客户和影响者的经验和故事。他们提到,妈妈们并不希望听到的是如何平衡家庭时间和个人健身时间,希望听到的是该如何做。

通过在他们的博客上展示母亲们如何使用Amazfit健身追踪器在日常生活中保持更积极的状态,这一活动使Amazfit的浏览量翻倍,销售额增加29%,在线受众增长7%。

4.社交网络

消费者每天在社交网络上可分享数十亿条内容,这些内容比品牌创建的内容更值得信任,且更具备影响力,因此社交网路也是他们扩大影响力的途径之一,涉及的平台包括了Facebook、Instagram、TikTok、Twitter和YouTube,其中Facebook的粉丝已经超过了100万,已经成为了品牌和用户直接对话的主要窗口。



单月访问流量超百万

自然流量占比超99%


观看其独立站的流量,过去3个月的总访问量已经超过了400万次,每月的访问量都可以维持在100万以上,整体数据较为平稳,6月份的流量环比上涨25.07%,原因是6月的自然搜索流量有所上涨,共有8200个的其他网站为其提供26.3万条的反向链接,不仅可提升网站的直接访问量,还可提升网站在Google排名的权重。

图源:semrush

从网站流量的分布看,其网站流量主要分布于印度、西班牙、巴西和美国等地区,据了解,AMAZFIT2019年全年的出货量在印度的手表市场排名第一,印尼排名第二,在中国、意大利、俄罗斯、西班牙等成人手表市场出货量也排到前三位,在美国排名也位居前列,可见在这些地区已经具备了一定的影响力。

图源:semrush

自然搜索词达到了9263个,为网站贡献了160万的自然流量,这些关键词几乎都与品牌词相关,并且排名大部分都处于首位,品牌词引导至网站首页,产品词则引导至产品页,减少了跳转路径,可减少用户流失。

而其付费流量不到10万,付费关键词仅54个,投放的关键词不包含品类的大词,例如智能手环、手表等,保证了营销费用的精准投放,他们现在的投放费用在2000美金以内,关键词的单次点击低于0.7美金。

图源:semrush

通过多渠道的曝光、基于用户生产的原创内容,Amazfit逐渐减少营销费用的投入,做到用产品打动客户,让客户变成品牌的粉丝,用真实的用户反馈去打造品牌的真实性及影响力,真正成为智能穿戴设备一股不容忽视的新生力量。

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封面图源/ 图虫创意

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