天气逐渐升温，海边、沙滩将成为大众休闲娱乐方式，泳装市场也将步入今年的购买高峰。从googletrends的数据看，关于泳衣、比基尼的搜索指数自2月26日开始就呈现上升趋势，每年的5-7月是泳装类目的搜索高峰，因此3-4月是泳装品类卖家预热的好时机。
图源：googletrends
国际上的知名泳装品牌有许多，Molly从流量、用户搜索量较高的几个海内外品牌进行盘点：
上图的泳装独立站品牌包括了国内的泳装大卖Cupshe,此外还包括了海外的知名泳装品牌Venus、Swimoutlet、Swimsuitforall、Speedo、FrankiesBikinis。随着天气越来越炎热，对于泳装的搜索量大幅增加，上述品牌的3月份流量对比1、2月份均有了显著的提高。
根据上图图表显示，6大品牌主要销售地区都来自美国，美国依然是泳装类目规模较大的市场。
据有关调研数据显示，2020年全球泳装和沙滩装市场估值为195亿美元，其中美国约为53.563亿美元；2022年全球泳装和沙滩装市场预计将达到22亿件，价值227亿美元。预计到2027年底将达到276亿美元，2021-2027年的复合年增长率为6.0%。
而北美（美国、加拿大、墨西哥、北美其他地区）依旧拥有最大的市场份额，由于COVID-19大流行影响，各地政府强制当地居民居家隔离，这带动了充气泳池和地上泳池的销售额在同年4月和5月增长了三位数。无需旅行，在家就能享受愉悦的游泳池，推动了当地女性泳装的销售。
此外，随着疫苗的推出和2021年封锁的结束，客户可以再次度假旅行，这促进了泳装市场的增长。
除了美国之外，卖家朋友还需要重点关注墨西哥市场，因为墨西哥是少数没有国际国境政策的国家之一，旅客可以在没有检测呈阴性、疫苗接种或近期感染已痊愈的证据的情况下进出。因此，墨西哥的整体游客数量增加，导致当地泳装需求增加。
此外，在美国，加州,德克萨市州,佛罗里达州有着较高的潜力，泳装卖家可针对这些重点地区进行投放。其中夏威夷、亚利桑那、缅因州也是值得探索的新区域，大家可以多关注这些地区。
以美国消费者的泳装购买消费习惯为例，目前购买泳装的男女比例将近1:1，女性用户占比53%，男性用户占比47%，男性泳衣的搜素趋势相较于2020年增加了40%，因此专注于女性泳装市场的卖家，也可适当拓展男性泳衣类目，款式设计多以纯色背景为主；
美国消费者主要通过搜索bikini、swimingsuits、bather、bikinifor girls、、bathingsuit这些与泳装相关的关键词，其中bikini最多人搜索，而swimingsuits及bathingsuit、bather搜索趋势上涨明显。
22%左右的美国消费对品牌有明确偏好，比如他们会直接搜索品牌名：cupshe、Speedo、frankiesbikinis等等，接下来我们将通过以上市场调研数据，分析一下泳装品牌的独立站。
01、Venus：单月网站流量超600万
图源：Venus官网
Venus成立于1984年，在美国拥有着长远的历史，根据similarweb显示，其网站月均流量超500万，3月份的网站访问人次达到630万，主要通过关键词搜素广告获取流量，其中有61.67%来自付费广告，3月的广告费用为16.49万美元，主要付费的关键词集中于品牌词Venus以及dsw、venusclothing、plussizedresses、swimsuit等，平均点击价格在0.71-1.7美元之间，仅搜索Venus就出现了超25亿的搜索结果，可见其品牌影响力的深远。
Venus网站SKU超百个，其泳装的售价集中在60-79美元，比基尼是Venus的热销款式，除此之外，他们还涉及了大码泳装。据了解，加大码泳装的需求也越来越高，在美国关于大码的搜索量可超10亿，体积偏大的消费者也是潜在的重要用户群体，这部分用户主要通过搜索plussize swimwear、plussize bathingsuit等关键词获取结果。Venus提供了XS-3XL的尺寸供用户选择。与大码泳装的部分相关品牌还包含了cupshe、Rosewe等。
02、Cupshe：国内泳装出海第一股
图源：Cupshe官网
Cupshe，国内泳装品牌出海的先驱，凭借着超低价、上新速度迅速在海外扎稳脚跟，售价多在24-29.9美元区间，比基尼、连体泳衣都是cupshe的热卖款式，据调查，在美国21%的消费者会直接搜索款式，其中highWaisted Bikini 、onepiece swimsuit是美国搜索量最高的款式，卖家朋友在关键词投放设置上也可重点布局这几个关键词；
Cupshe单月流量在420万，47.99%的网站流量来源自关键词搜索广告，其中关键词付费广告占比61.67%，3月份的广告费用为11.79万美元，主要投放的关键词包括swimsuits、cupshe、batingsuits、plussize swimwear、swimsuitfor women等，平均单次点击价格为1.3美元；
以Cupshe为例，为了精准获客，减少广告支出，大家可以根据自己的泳装细分类目进行长尾词的叠加，比如，用户在搜索泳衣的行为中会带有一些特征的受众信息，比如说Women,Ladies, Girls ，Baby, Teen，Children,Kids, Men, Boys，以上是消费者中较为常见的连带搜索词。
03、Frankiesbikinis：通过社交媒体提高客户参与度
图源：Frankiesbikinis官网
frankiesbikinis于2012年创立，创始人FrancescaAiello在母亲的鼓励下开始定制泳衣，此后她就开始在Instagram上展示她的泳装设计并获得巨大的反响，她的设计已被包括Gigi和BellaHadid、HaileyBieber 以及Kylie和KendallJenner 在内的超级名模和名人穿着。
在名人效应的加持，以及通过社交媒体与用户建立联系，Frankie’sBikinis的销量极大程度的增加。frankiesbikinis创立前期，她通过帮助朋友设计定制比基尼，然后让他们回家后通过Instagram展示发布，为品牌建立一个良好的开端。
品牌通过社交媒体这个平台可以与真实的用户群体进行对话，它的影响是深远的，尤其对于年轻一点来说，它将极大的影响者消费者的购物行为。根据CreditCards调查显示，2021年8月，72%的千禧一代表示社交媒体会影响他们的购买决定。
由于这些因素，社交网络正在扩展到消费者日常生活的方方面面，包括他们的购物习惯。
frankiesbikinis目前Instagram账号的粉丝可达130万，用户可以通过Instagram直接链接frankiesbikinis的商店及产品页面。此外，通过泳装客户分享自己的穿搭可以让整个社交社区保持活跃，他们账号整体的互动很高，上面发布了许多火辣的比基尼套装，并激发品牌粉丝分享更多用户生成的内容，整体的内容超越了信息传递，更像是进入了生活方式的体验领域。打造出一个富有品牌精髓的内容来体现其价值。
不得不说他们对于款式的设计把握得十分前沿，Sexy/hot/cutebikini是消费主要搜索的关键词，裙边设计、奶牛纹比基尼的趋势也呈现上涨趋势、编织风格的比基尼在去年达到购买高峰，这些款式他们均有涉略，此外适合外出的HalterTop也是卖家可以测试的方向；
在Instagram上他们也发布了大码泳衣，并发布了身着大码比基尼的用户照片，反应也非常不错，用户可以很明确的告诉品牌他们喜欢或不喜欢的他们的产品，显然frankiesbikinis做到了。
除了以上我们谈及到的品牌，大家还可以关注OXY、GAP等，他们也开始增加了儿童泳装的分类。现在全球女性泳装高度分散且竞争激烈，因此卖家朋友更应该从细分品类去做出自己的优势，打造属于自己的独特竞争力。
