​单月流量超600万!泳装独立站的高峰消费要来了

天气逐渐升温,海边、沙滩将成为大众休闲娱乐方式,泳装市场也将步入今年的购买高峰。从googletrends的数据看,关于泳衣、比基尼的搜索指数自2月26日开始就呈现上升趋势,每年的5-7月是泳装类目的搜索高峰,因此3-4月是泳装品类卖家预热的好时机。

图源:googletrends

国际上的知名泳装品牌有许多,Molly从流量、用户搜索量较高的几个海内外品牌进行盘点:

上图的泳装独立站品牌包括了国内的泳装大卖Cupshe,此外还包括了海外的知名泳装品牌Venus、Swimoutlet、Swimsuitforall、Speedo、FrankiesBikinis。随着天气越来越炎热,对于泳装的搜索量大幅增加,上述品牌的3月份流量对比1、2月份均有了显著的提高。

根据上图图表显示,6大品牌主要销售地区都来自美国,美国依然是泳装类目规模较大的市场。

复合年增长率6.0%,全球泳装市场井喷

据有关调研数据显示,2020年全球泳装和沙滩装市场估值为195亿美元,其中美国约为53.563亿美元2022年全球泳装和沙滩装市场预计将达到22亿件,价值227亿美元。预计到2027年底将达到276亿美元,2021-2027年的复合年增长率为6.0%

而北美(美国、加拿大、墨西哥、北美其他地区)依旧拥有最大的市场份额,由于COVID-19大流行影响,各地政府强制当地居民居家隔离,这带动了充气泳池和地上泳池的销售额在同年4月和5月增长了三位数。无需旅行,在家就能享受愉悦的游泳池,推动了当地女性泳装的销售。

此外,随着疫苗的推出和2021年封锁的结束,客户可以再次度假旅行,这促进了泳装市场的增长。

除了美国之外,卖家朋友还需要重点关注墨西哥市场,因为墨西哥是少数没有国际国境政策的国家之一,旅客可以在没有检测呈阴性、疫苗接种或近期感染已痊愈的证据的情况下进出。因此,墨西哥的整体游客数量增加,导致当地泳装需求增加。

此外,在美国,加州,德克萨市州,佛罗里达州有着较高的潜力,泳装卖家可针对这些重点地区进行投放。其中夏威夷、亚利桑那、缅因州也是值得探索的新区域,大家可以多关注这些地区。

市场分散,泳装独立站大有可为

以美国消费者的泳装购买消费习惯为例,目前购买泳装的男女比例将近1:1,女性用户占比53%,男性用户占比47%,男性泳衣的搜素趋势相较于2020年增加了40%,因此专注于女性泳装市场的卖家,也可适当拓展男性泳衣类目,款式设计多以纯色背景为主;

美国消费者主要通过搜索bikini、swimingsuits、bather、bikinifor girls、、bathingsuit这些与泳装相关的关键词,其中bikini最多人搜索,而swimingsuits及bathingsuit、bather搜索趋势上涨明显。

22%左右的美国消费对品牌有明确偏好,比如他们会直接搜索品牌名:cupshe、Speedo、frankiesbikinis等等,接下来我们将通过以上市场调研数据,分析一下泳装品牌的独立站。

01Venus:单月网站流量超600

图源:Venus官网

Venus成立于1984年,在美国拥有着长远的历史,根据similarweb显示,其网站月均流量超500万,3月份的网站访问人次达到630万,主要通过关键词搜素广告获取流量,其中有61.67%来自付费广告,3月的广告费用为16.49万美元,主要付费的关键词集中于品牌词Venus以及dsw、venusclothing、plussizedresses、swimsuit等,平均点击价格在0.71-1.7美元之间,仅搜索Venus就出现了超25亿的搜索结果,可见其品牌影响力的深远。

Venus网站SKU超百个,其泳装的售价集中在60-79美元,比基尼是Venus的热销款式,除此之外,他们还涉及了大码泳装。据了解,加大码泳装的需求也越来越高,在美国关于大码的搜索量可超10亿,体积偏大的消费者也是潜在的重要用户群体,这部分用户主要通过搜索plussize swimwear、plussize bathingsuit等关键词获取结果。Venus提供了XS-3XL的尺寸供用户选择。与大码泳装的部分相关品牌还包含了cupshe、Rosewe等。

02Cupshe:国内泳装出海第一股

图源:Cupshe官网

Cupshe,国内泳装品牌出海的先驱,凭借着超低价、上新速度迅速在海外扎稳脚跟,售价多在24-29.9美元区间,比基尼、连体泳衣都是cupshe的热卖款式,据调查,在美国21%的消费者会直接搜索款式,其中highWaisted Bikini 、onepiece swimsuit是美国搜索量最高的款式,卖家朋友在关键词投放设置上也可重点布局这几个关键词;

Cupshe单月流量在420万,47.99%的网站流量来源自关键词搜索广告,其中关键词付费广告占比61.67%,3月份的广告费用为11.79万美元,主要投放的关键词包括swimsuits、cupshe、batingsuits、plussize swimwear、swimsuitfor women等,平均单次点击价格为1.3美元;

Cupshe为例,为了精准获客,减少广告支出,大家可以根据自己的泳装细分类目进行长尾词的叠加,比如,用户在搜索泳衣的行为中会带有一些特征的受众信息,比如说Women,Ladies, Girls ,Baby, Teen,Children,Kids, Men, Boys,以上是消费者中较为常见的连带搜索词。

03、Frankiesbikinis通过社交媒体提高客户参与度

图源:Frankiesbikinis官网

frankiesbikinis于2012年创立,创始人FrancescaAiello在母亲的鼓励下开始定制泳衣,此后她就开始在Instagram上展示她的泳装设计并获得巨大的反响,她的设计已被包括Gigi和BellaHadid、HaileyBieber 以及Kylie和KendallJenner 在内的超级名模和名人穿着

在名人效应的加持,以及通过社交媒体与用户建立联系,Frankie'sBikinis的销量极大程度的增加。frankiesbikinis创立前期,她通过帮助朋友设计定制比基尼,然后让他们回家后通过Instagram展示发布,为品牌建立一个良好的开端。

品牌通过社交媒体这个平台可以与真实的用户群体进行对话,它的影响是深远的,尤其对于年轻一点来说,它将极大的影响者消费者的购物行为。根据CreditCards调查显示,2021年8月,72%的千禧一代表示社交媒体会影响他们的购买决定。

由于这些因素,社交网络正在扩展到消费者日常生活的方方面面,包括他们的购物习惯。

frankiesbikinis目前Instagram账号的粉丝可达130万,用户可以通过Instagram直接链接frankiesbikinis的商店及产品页面。此外,通过泳装客户分享自己的穿搭可以让整个社交社区保持活跃,他们账号整体的互动很高,上面发布了许多火辣的比基尼套装,并激发品牌粉丝分享更多用户生成的内容,整体的内容超越了信息传递,更像是进入了生活方式的体验领域。打造出一个富有品牌精髓的内容来体现其价值。

不得不说他们对于款式的设计把握得十分前沿,Sexy/hot/cutebikini是消费主要搜索的关键词,裙边设计、奶牛纹比基尼的趋势也呈现上涨趋势、编织风格的比基尼在去年达到购买高峰,这些款式他们均有涉略,此外适合外出的HalterTop也是卖家可以测试的方向;

Instagram上他们也发布了大码泳衣,并发布了身着大码比基尼的用户照片,反应也非常不错,用户可以很明确的告诉品牌他们喜欢或不喜欢的他们的产品,显然frankiesbikinis做到了。

除了以上我们谈及到的品牌,大家还可以关注OXY、GAP等,他们也开始增加了儿童泳装的分类。现在全球女性泳装高度分散且竞争激烈,因此卖家朋友更应该从细分品类去做出自己的优势,打造属于自己的独特竞争力。