与SHEIN“小单快返”异曲同工,他两年内做了三个独立站

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运动服饰类目仍是近年来资本看重的赛道之一,自2021年-2022年上半年,已经完成了多起融资事件,融资金额超亿元。Molly盘点了近一年内发起的融资事件。

Molly发现其中大部分运动服饰品牌重点还是针对女性群体,唯一一家的男士运动服饰品牌OMG倒是在一众品牌中显得另类了。

据了解,OMG创立于2018年,主打健身场景下的运动服饰,品牌设计初衷是面向男性客群,提供既适合健身运动,又能满足日常时尚需求的服饰。创始人曾任职于国内顶级设计学院,在正式推出OMG运动品牌前,创始团队为上百个服装品牌做过全案设计。

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图源:omgsportswearusa.com

图源:omgjp.store

网站上的图片风格在各个站点也展现出了各自的特色,例如美国跟澳大利亚站点的图片风格就显得更为开放,主要以紧身运动服为主,大方展示男士模特的完美身材;而日本站点的图片风格则显得相对含蓄,主要以运动休闲为主,从图片风格上就可以明显感受到东西方文化的差异性。

其实OMG的整体策略就是围绕着本地化,根据当地的国情、政策法规、用户购买习惯等因素做出不同的运营调整。

例如日本站,他们在首页发布了一个折扣代码,用户在进行支付的时候则会提示填写折扣代码;

图源:omgjp.store

而美国站则重视用户评价,因此他们会引导用户购买后进行点评,并且在网站中释放出评价,供进店用户进行参考,不同于营销,网站用户的真实评价更有助于品牌的真实,可以建立用户的信任感;

并且重要的一点是,评论有助于网站的SEO优化,可以提升搜索排名,还可以提升页面的点击率,有研究表示,56%的消费者更愿意访问有在线评论的网站。

此外,除了建立不同的独立站,他们的社交平台也根据不同的国家开设了不同的账户,并且内容都是仅针对本地区的用户,使用不一样的素材。

他们现在布局的社交平台包含了Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest、YouTube、Tumblr,以Instagram为例,他们就针对不同的独立站点开设了10个不同的IG账户。

其中一个是创始人的IG,粉丝量已经达到了72.3万,edison既是品牌创始人又是品牌的代言人,他在IG上会发布许多自己身着OMG品牌的服饰,粉丝非常的活跃,每条帖文的平均点赞量都超1万+,目前IG的整体粉丝数接近百万。

图源:Instagram

作为一个新锐品牌,OMG的整体思路却颇为老练,一开始就走品牌化路线,以本地化运营为切入点,逐渐渗入当地,打开用户的认知,为后续发展打下了不错的基础。

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封面图源/ 图虫创意

本篇文章来源于微信公众号: Molly谈独立站