​上线半年月销数百万美金,这独立站在印度火了

印度人均GDP已经迈向2000美刀的拐点,正处于消费品快速增长的黄金时期。过往Molly写过的独立站大部分的布局都是以欧美地区为主,主打印度市场的快时尚品牌本身就少见。今天我们来聊聊以印度、巴西等新兴地区开展业务的年轻品牌——Urbanic。
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上线半年月销数百万美金,以印度为发展重点

快时尚品牌Urbanic隶属于杭州梅菲儿科技有限公司,成立于2019年2月。主营出海快时尚业务,通过官网https://www.urbanic.com/售卖品类显示,其销售范围包括裙子、下装、运动服、内衣、睡衣、泳衣、曲线(大码)、毛衣、外套、首饰配饰,主要销往印度、巴西等新兴地区。

据天眼查显示,Urbanic目前已接受3次融资,在2019年分别获得九合创投、NeuxsVenture PartnersSequoiaCapitalIndia和鼎晖投资的天使轮及A轮融资。最新一轮由复星锐正资本投资,于2020年4月3日完成1000万美元的A+轮融资。此轮融资将促进Urbanic往线下发展,据了解,Urbanic并没有线下门店,主要都是依靠线上销售。

事实上,从复星锐正资本2020年历史的投资情况,他们看到了新兴市场的发展新态势,体现出对该领域的浓厚兴趣,从他们投资了印度生活方式平台Trell就可以看出。

2021年印度电子商务行业报告显示,印度电子商务市场预计将从2020年的462亿美元增长到2025年的1114亿美元。到2030年,预计将达到3500亿美元。即使在面临COVID-19的挑战,但印度的电子商务市场仍以5%的速度增长,继中国和美国之后,印度在2020年拥有1.4亿的第三大在线购物者基数。

在此背景之下,Urbanic抓住了发展的窗口期,借助国内供应链出海红利,精细化、系统运营以及零库存商品模式,快速在印度市场扩张。上线后仅6个月,Urbanic便达到数百万美金的月销售额,以服饰、饰品、家居等高性价比的优质产品赢得印度年轻消费者的追捧,跻身成为印度炙手可热的快时尚品牌。

Urbanic的联合创始人曾提到过,面对印度消费品牌的机会窗口,年轻消费群体对品牌和渠道的心智尚未成熟,对快时尚品牌尚未建立固有印象和品牌概念,成为了Urbanic得以突破式发展的机遇。相比传统服饰品牌,Urbanic利用其智能化运营手段和深度本地化能力,达到质量对标大牌服饰的同时,亲民的价格也收获一众粉丝。以Zara为例,单件Urbanic的价格仅为其三分之一。

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智能数字化商业模式,本地化营销驱动

Urbanic的主要消费群体为20至44岁的中产年轻人群,通过整合国内供应链资源,向消费客群提供包括服饰、饰品、家居在内的高性价比货品。

1000卢比(约100人民币)的产品定价,超100000款的时尚女装,提供XS-5XL的尺码,每日上新的速度,超 5,000,000名购买客户的选择Urbanic凭借着自己的高性价比、适合各种体型和尺码的独家服装系列在短时间内迅速在印度市场崛起。

Urbanic能在印度迅速站稳脚跟与其专业的团队部署息息相关,据了解,他们团队聚集了一批富有电商运营经验以及供应链技术的人才。首先创始人薛驰的履历就不一般,他曾就职于Google以及ClubFactory,从事数据科学和商业分析相关工作;联合创始人邓秋霖曾就职于阿里巴巴战略部,着重于出海相关业务,并且还曾在华尔街从事全球消费和供应链的投资和咨询;除此之外,团队成员不乏有Flipkart、SHEIN,执御等大厂出身,这对于他们渗入印度市场提供了满满的助力。

所以,我们看他们的整个商业模式不同于传统的跨境电商零售模式,他们运用人机结合的选款模型,通过买手经验的数据系统和自动化机器高效结合快速筛选出最优产品,并且通过当地人民的体型及穿着习惯,进行C2M数据建模对服装版型进行调整,大大降低了退货率,通过AI及智能化供应链的管理,本地化的时尚设计,Urbanic收获了大批的忠实受众。

复星锐正资本董事总经理刘方未就针对Urbanic的投资表示过,目前上游被挤压出的中国时尚供应链红利,有机会造就新的跨境电商品牌。而Urbanic的数字化供给配置让可以管理的sku数呈指数级别增长。可以建立的在新兴市场国家抢占心智最核心的“供款数量”的问题,使其百倍千倍增长。

如果说他们的商业模式是弓,那么他们的营销模式则是箭,通过当地的红人营销,吸引了印度的年轻一代,最大程度的发挥了Urbanic的优势。

Urbanic用一年的时间运营了Facebook、YouTube、Instagram等社交平台,通过与当地的KOl合作,锁定了当地年轻人的市场。

similarweb显示,YouTube、Facebook、Instagram在社交媒体渠道分别为官网带来42.56%、39.07%.12.66%的渠道流量。

图源:similaweb

目前他们社交渠道运营的粉丝超百万,FB为2.74万、IG为85万、Pinterest为20万...

YouTube虽然没有找到他们运营的账号,但是搜索Urbanic出现了11万条结果,曝光量超百万,通过当地博主真实测评,扩大Urbanic的品牌影响力,效果显而易见。他们并没有选择粉丝基数非常大的博主,而是选择了与粉丝互动更高的博主,粉丝量虽然没有很高,但是粉丝非常活跃。“感谢博主,我以前从Zara和forever21买衣服,但最近我听说了urbanic,我试了一下,产品质量非常棒,而且这个系列非常美观和时尚,很喜欢它”。

此外,他们IG、FB也是同样挑选KOL的标准,我看了历史发帖的点赞量都在1万左右,但是博主的粉丝仅在1万-2万期间,可见他们是有自己的一套选择KOl的基准的,首先粉丝量不需要多,但是一定是要活跃的账号,能与粉丝积极互动,慢慢建立起自己的一批KOl团队。

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全渠道销售模式,提升品牌影响力

为了更快、更全面的渗透印度市场,他们在2021年9月分别合作了印度的知名电商平台FlipkartMyntra 

Myntra扩大了其Gen-Z产品组合,将来自Urbanic的2000多种最新款式和设计添加到其平台上Urbanic在Myntra推出的第一天就受到了年轻购物者的热烈欢迎,上线前 12小时内售出约23,000件商品,上线当天就超过51,000件商品,在Myntra推出的第一天就成为第二高收入品牌

FlipkartUrbanic合作,主要针对印度各地的年轻消费者。近1,000种独特款式的集合将提供给超过3.5亿不断增长的客户群,从大都市到2级和3级地区。通过与Flipkart的合作使Urbanic能够通过前者在较小城镇和城市的影响力接触到一系列购物者,从而使时尚民主化

基于印度对青年时尚的需求正在稳步增长,Urbanic通过与FlipkartMyntra 的合作,可以为Z世代提供卓越的数字购物体验,扩大Urbanic的影响力。

在多个渠道的曝光以及与数以千计的影响者合作,目前Urbanic的官网单月流量可达960万,在印度地区的品类排名,排名第四位。有65.51%的用户来自印度。

图源:similarweb

除了官网,他们还开发URBANIC应用软件,在印度,该品牌的应用下载量已经超过1500万次。

Urbanic正在通过全渠道的新零售方式,女性全品类的扩充,覆盖更多不同的需求人群;再通过线上与线下的结合,以印度为起点,逐渐向国际扩充。又一个中国的快时尚出海品牌,希望能走得更远。